Продуктите на dm вече не просто „стъпват“ в България – те прегазват пазара. Това стана болезнено ясно на специалната пресконференция в София, където ръководството на компанията разкри цифри, от които на конкурентите сигурно им е прилошало.
dm България отчита зверски ръст от 21% за изминалата финансова година и оборот, който се изстрелва до 483,3 млн. лв. – абсолютен рекорд. Председателят на Борда на управителите Андрей Петров го каза направо:
„Това е поредната най-добра година.“
Веригата се разширява като на стероиди – магазините станаха 118, но реалният удар идва от друго: площта им нараства с още 9%, защото dm вече не просто отваря магазини, а ги прави по-големи, по-удобни и по-печеливши.
Инвестициите – 13,5 млн. лв., персоналът – 1641 души, ръстът на служителите – 11,3%. Докато други компании се оплакват от липса на кадри, dm просто… ги взима.
Магазин на два етажа, навлизане във всеки областен град – dm играе на едро
2025 г. е белязана от едно символично събитие – dm откри първия си двуетажен магазин у нас, в Благоевград. Всички го приеха като знак: веригата вече не се съобразява с пазара, тя го диктува.
А сега отвори и dm в Кюстендил – последната област, в която компанията все още не беше стъпила. С това dm официално има покритие във всяка една точка на страната, нещо, което дори хипермаркетите не могат да твърдят.
Бум на клиентите – почти 2 милиона месечно
„Ръстът идва от клиентите. Идват много, купуват повече и се връщат“, казва Цонка Иванова, управител „Маркетинг и снабдяване“.
Ударната статистика:
15% повече клиенти спрямо миналата година.
Средно 1,8 млн. души месечно влизат в dm.
А най-интересното – хората не просто влизат, а пълнят кошниците. Средният брой закупени продукти на клиент расте, което прави dm кошмар за конкурентите.
Онлайн покупките продължават да са три пъти по-големи като стойност от физическите. dm хваща и младите, и практичните, и хората, които просто не искат да губят време.
dm поддържа достъпни цени по начин, който другите не могат
Едно от най-големите оръжия на dm е ценовата стабилност.
Анализът показва, че средният период без промяна в цените е 20 месеца.
Там, където другите вдигат, dm задържа.
Там, където другите свиват асортимента, dm го разширява.
Само тази година обновлението е 30% – огромно число за ритейл сектора.
Оптимизация, която прави моделът им непобедим
Георги Търнев, управител „ИТ“ и „Логистика“, обясни и последния трик на dm: веригата реже вътрешните утежняващи процеси, за да освободи персонала за консултации – зоната, в която печели доверието на клиентите.
Нов софтуер, по-бърз вход на стоки, по-малко бюрокрация, повече работа с хора.
Това е формулата, която dm следва и която очевидно работи.
dm гледа в бъдещето със самочувствие – и причината е ясна
Докато прехвалени брандове се чудят как да не фалират, dm влиза в новата финансова година с амбиция, която звучи като заплаха за пазара: нова година – нов двуцифрен ръст.
И няма причина да не им вярваме.
dm вече е не просто магазин, а навик.
А навиците трудно се променят.
Веригата не просто се разширява – тя доминира.
И ако тенденцията продължи, след няколко години няма да питаме:
„Къде има dm?“,
а „Как изобщо съществува град без dm?“
